Die Seed-Phase ist die erste offizielle Finanzierungs- und Entwicklungsphase eines Startups nach der Pre-Seed-Phase. In dieser Phase verfügen Gründer:innen bereits über einen validierten Prototyp (MVP) sowie erste Erkenntnisse aus dem Markt und stehen vor der Aufgabe, das Geschäftsmodell weiterzuentwickeln und erste zahlende Kunden zu gewinnen.
Ziel der Seed-Phase ist es, mit Hilfe externer Finanzierung das Produkt marktreif zu machen, die Teamstruktur auszubauen und das Fundament für ein skalierbares Geschäftsmodell zu legen.
Warum: Die Bedeutung der Seed-Phase
Die Seed-Phase ist entscheidend, weil:
- aus einer validierten Idee ein marktfähiges Produkt entwickelt wird
- das Startup erstmals professionell strukturiert und aufgebaut wird
- externe Investoren (z. B. VC-Fonds oder Business Angels) einsteigen und Skalierung ermöglichen
- erste Einnahmen, Kennzahlen und KPIs gesammelt werden
- strategische Weichen für weitere Wachstumsphasen (z. B. Series A) gestellt werden
Kurz: In der Seed-Phase entscheidet sich, ob ein Startup marktfähig wird und echtes Wachstumspotenzial entfalten kann.
Wie: Typische Aktivitäten in der Seed-Phase
In der Seed-Phase stehen die marktorientierte Weiterentwicklung und operative Strukturierung im Fokus. Typische Maßnahmen sind:
- Produktentwicklung: Weiterentwicklung des MVP zur marktreifen Lösung
- Kundenzugang & Vertrieb: Aufbau erster Vertriebskanäle und Marketingaktivitäten
- Teamaufbau: Einstellung erster Mitarbeiter:innen (z. B. Technik, Marketing, Sales)
- Finanzierungsrunde: Suche nach Seed-Investoren oder VC-Finanzierung
- KPI-Messung: Etablierung von Metriken für Produktnutzung, Umsatz, CAC, LTV etc.
- Markttests & Feedbackschleifen: Schnelle Iterationen mit Nutzerfeedback
Diese Phase ist oft geprägt von hohem Tempo, strategischen Entscheidungen und intensiver Investorensuche.
Was: Finanzierung, Zielgruppen und Herausforderungen
Typische Finanzierungsquellen in der Seed-Phase:
| Quelle | Beschreibung |
|---|---|
| Business Angels | Investieren Kapital und Know-how in das frühe Wachstum |
| VC-Fonds (Seed-Runden) | Frühphasen-Fonds, die auf skalierbare Startups setzen |
| Öffentliche Co-Investoren | z. B. HTGF, EXIST Transfer, regionale Fonds |
| Acceleratoren & Inkubatoren | Kombinieren Kapital, Coaching und Netzwerk |
| Wandeldarlehen & SAFE-Verträge | Flexible Finanzierungsinstrumente ohne direkte Bewertung |
Zielgruppen der Seed-Phase:
- Gründer:innen mit validiertem MVP und frühem Kundenfeedback
- Tech-Startups mit skalierbarem Geschäftsmodell
- Teams mit wachstumsfähiger Vision und klarer Produkt-Roadmap
Herausforderungen in der Seed-Phase:
- Kapitalbedarf steigt deutlich im Vergleich zur Pre-Seed-Phase
- Markt- und Wettbewerbssituation wird realer und anspruchsvoller
- Wachsender Druck, „traction“ zu zeigen und KPIs zu erfüllen
- Notwendigkeit eines funktionierenden Geschäftsmodells
Fazit zur Seed-Phase
Die Seed-Phase markiert den Übergang vom Gründungsteam zur unternehmerischen Organisation mit klarer Wachstumsvision. In dieser Phase entscheiden sich Investoren, ob ein Startup „investierbar“ ist – und Gründer:innen, ob ihre Lösung tragfähig genug für den Markt ist.
Wer in der Seed-Phase strategisch finanziert, gezielt Kunden gewinnt und solide KPIs aufbaut, legt das Fundament für eine erfolgreiche Series-A-Runde.
